Wirtschaft
ZDF-Zahlen, Daten, Fakten und rechtliche Möglichkeiten nutzen in Verhandlungen
Von der Idee zum Ergebnis!
In Verhandlungen können wir unter Druck geraten – oder an Boden gewinnen, wenn wir uns konkret mit Kennzahlen, Daten und Fakten auskennen und damit gut gerüstet sind. Aber das Zahlenwissen allein reicht nicht aus, man muss auch wissen, wie man es effizient und erfolgreich einsetzt. Deshalb geht es in diesem Seminar beispielsweise um folgende Fragen: Wie baue ich eine Verhandlung auf und was muss ich dringend – auch in rechtlicher Hinsicht – beachten? Welche Akteure muss ich unbedingt berücksichtigen? Wie kann ich lernen, den roten Faden in Verhandlungen im Fokus zu behalten und wie gehe ich mit Angriffen oder Hinhaltetaktiken um? Diese und viele weitere Aspekte, aber auch eure eigenen Erfahrungen werden Bestandteil des Seminars sein. Und: Es geht auch immer um Strategie!
Themen dieses Seminars
- Gekonntes Einsetzen von Zahlen, Daten, Fakten
- Meine rechtlichen Möglichkeiten nutzen
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Verhandlungstaktiken
- Diskussionsführung
- Mein Umgang mit schwierigen Gesprächspartner*innen
- Meine Strategien, mit Einwänden umzugehen
